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22 Février 2020 à 20h28 - 387

Comment faire une étude de marché avant la création de son entreprise ?

L’étude de marché est une étape primordiale à programmer dans le cadre de la création d’entreprise. Cette opération marketing vise à analyser le comportement du marché se rapportant au produit ou aux services qui constituent la principale activité de l’entreprise.

L’étude de marché doit donc aboutir à une bonne connaissance des attentes et des besoins des futurs clients en recueillant le maximum d’informations possible. La première phase consiste à segmenter les clients, étape également appelée segmentation marketing. Le marché est sectionné en sous-marchés afin de déterminer une cible précise en fonction de plusieurs données. Les perspectives à venir pourront être relevées au cours de cette étape, de même que la régularité du marché et les possibles innovations futures.

Après la segmentation, la phase d’identification des motivations des clients sera lancée. Cette étape consiste entre autres à analyser les spécificités de la cible en termes de besoins et de préférences. L’offre sera alors ajustée en fonction de toutes les données recueillies de même que des caractéristiques du marché existant.

L’identification des concurrents est aussi une étape-clé dans l’étude à mener, afin de pouvoir se démarquer et se positionner suivant une démarche compétitive et concurrentielle. La politique de la différenciation et de la proposition du plus qui fait l’atout de l’entreprise est donc à mettre en œuvre. L’identification des concurrents est réalisée par rapport au type d’activité, à la taille et au standing. On distingue par ailleurs les concurrents directs des concurrents indirects.

La prochaine étape de l’étude de marché porte sur le choix du positionnement de l’entreprise, compte tenu de l’ensemble des informations recueillies. C’est-à-dire après analyse du contexte global et ce, avant l’établissement du business plan.

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